Em um mundo em que as informações correm cada vez mais rápidas, não é de se estranhar que vários conceitos se modifiquem em pouco tempo. Imagine, então, lidar com dois segmentos que passaram por profundas reformulações nos últimos períodos como o marketing na área contábil.
Valorizar, prospectar e vender seus serviços para um cliente não é algo que pode ser feito hoje em dia como em anos anteriores. É necessário reconhecer o que as antigas práticas de marketing trouxeram para a área contábil, mas é preciso atualizar tais métodos; ou então, a possibilidade de fracassar em suas estratégias é imensa.
O “novo marketing contábil” traz estratégias pouco exploradas por profissionais do ramo, como noções de marketing digital e social media (levar sempre informações relevantes de maneira direta e segmentar o público a ser atingido são um bom exemplo disso), além de explorar técnicas de negociações avançadas (se planejar antes da abordagem e ser paciente ao começar as tratativas).
Outras ações de marketing usuais e que podem ser adotadas pelo seu escritório são promoções de vendas (para criar atrativos extras para a sua marca, como descontos e/ou parcelamentos) e campanhas promocionais (a fim de levar ao cliente os valores, vantagens e benefícios que apenas quem é seu cliente possui).
Apesar das indicações e dos materiais de papelaria seguirem como importantes ao prospectar clientes (afinal de contas, nunca é demais ter um bom networking nessa hora), é possível ter resultados acima de qualquer expectativa sem gastar muito. A maneira mais prolífica de conseguir isso é simples: conhecer bem o seu público alvo. Isso também diminui as chances de ter qualquer tipo de erro, algo que se torna trágico e pode significar o fim de um contrato ou a desistência de um potencial cliente.
O novo conceito de marketing contábil também tem um poder imenso e sedutor: essa concepção é capaz de mostrar para seus clientes algumas necessidades que eles não sabem que tem e podem diferenciá-lo para o consumidor final, tornando-se indispensáveis.
Esse pioneirismo por parte do seu escritório fará a sua marca reconhecida e confiável. Dessa forma, o marketing contábil terá chegado ao seu objetivo principal.