Aliar uma boa presença online à prospecção em eventos presenciais é parte de uma estratégia de sucesso para conquistar clientes para a contabilidade
Prospectar clientes é uma tarefa importante para qualquer negócio. Na contabilidade, é preciso dedicar tempo e encontrar as melhores estratégias para atrair a atenção das pessoas, mostrando a importância de ter uma boa assessoria contábil. Investir em ações de marketing online, além de participar e até promover eventos presenciais (desde que respeitados todos os cuidados para reduzir as chances de contaminação pela Covid-19), são alguns recursos para conquistar clientes para a contabilidade.
Não dá para negar que o mundo está online. Por isso, o escritório precisa ter uma boa presença digital, com ações de marketing envolvendo redes sociais, blog corporativo e integração das ações com mecanismos de otimização para motores de busca (como Google, Bing e Yahoo), o SEO (Search Engine Optimization). Aqui é importante mostrar os principais serviços e diferenciais do escritório e a importância de ter uma assessoria contábil tanto para a empresa quanto para pessoas físicas.
Ainda com relação ao Google, o escritório pode investir em anúncios online, respeitando o código de ética do setor. É possível executar essas ações apoiando-se em agências de produção de conteúdo ou desenvolvendo uma área do escritório especificamente para isso.
Para os gestores da empresa contábil, a dica é fortalecer a presença online no LinkedIn, com postagens relevantes, produção de artigos autorais com temas que mostrem o know-how dos contadores, além de manter a interação com os seguidores. Reserve um momento do dia para interagir, curtindo e comentando temas relevantes do universo da contabilidade e dos negócios. As chances de o algoritmo mostrar, também, o seu conteúdo para pessoas interessantes aumentam exponencialmente.
Networking
O networking é fundamental para conquistar clientes para a contabilidade. E se ele já acontece de maneira orgânica no universo online, o próximo passo é reforçar o método tradicional de se aproximar das pessoas. Uma das formas de o gestor contábil fazer isso é criar uma lista com os principais eventos presenciais que estão para acontecer no ano. O ideal é elencar os encontros que têm o perfil do público-alvo do escritório contábil. Participe desses eventos e incentive também a sua equipe de contadores a estar presente.
Promover eventos e oficinas também é um diferencial para conquistar clientes para a contabilidade. Para essa estratégia, a ideia é atrair a atenção das pessoas com temas relevantes, por exemplo, o impacto da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) para os negócios.
Mas não custa lembrar: mesmo que a pandemia da Covid-19 apresente sinais de enfraquecimento, os órgãos de saúde ainda pedem cautela com relação às aglomerações, além da obrigatoriedade do uso de máscaras em ambientes fechados. Portanto, é preciso se atentar a todas as medidas sanitárias para promover eventos de forma segura.
Quanto cobrar
Oficinas e mentorias demandam tempo e uma equipe preparada para receber os potenciais clientes. Nesses eventos o objetivo é mostrar o quanto a contabilidade é fundamental para a segurança fiscal e equilíbrio dos negócios. Todo o preparo exige certo investimento que pode ser repassado aos participantes, porém, é importante que sejam valores acessíveis e atrativos. Afinal, a ideia é conquistar novos clientes para a contabilidade.
Com um bom trabalho de prospecção, envolvendo estratégias online e offline, são grandes as chances de o escritório atrair mais clientes. Além de todas essas ações, o contador não pode deixar de levar em conta o potencial do boca a boca gerado por clientes satisfeitos com seu trabalho. Assim, manter o foco no bom atendimento não se presta apenas à manutenção dos atuais clientes, mas também ajuda – e muito – na conquista de novos.
